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中国铸造企业十大困惑?

发布时间:2015/8/19 15:04:40  打印本页 || 关闭窗口

中国铸造企业十大困惑?

      所有铸造企业都有非常?#29616;?#30340;危机感,就是大家突然都找不到路标了!都不知道在互联网时代如何转型?未来之路如何走?利润好的企业发愁,利润不好的企业更发愁。企业****的危机,不是当下的利润多寡,而是对未来能否清晰把握。

 

****:铸造企业传统营销的优势没有了

  不管在哪个行业,传统营销都找不到“势”了,主要表现在?#26102;?#24066;场上。如果你的企业商?#30340;?#24335;还是老一套,生产、加工、产品、招商、广告,这一套路早已经成为传统企业尤其是大企业的行活,闭着眼睛都会干。大家突然产生?#20284;@透校?#21457;现兴奋不起来。无论怎样的成功学培训,也难以激发团队的?#20998;荊?#36825;就是****的问题,这就是传统行业的穷途征兆。

  任何事物,不怕小,就怕没有势。小米雷军说,站对了风口,母猪都能飞上天,风口就是势,没有这个势,企业就是一潭死水,是非常可怕的。如何?#19968;?#22914;火如荼的发展之势,是所有传统企业老板****的命题。

 

第二:不转型?#20154;潰?#36716;型怕转死

  转型,这个词汇已经被2013年?#36947;茫?#20294;这两个字的确关乎企业生死。尤其是大企业,年销售额过10个亿的企业,靠的就是传统的渠道和团队,转型谈何容易。转的动吗?很难。诺基亚的企业?#24149;?#31649;理规范、专利创新都是全球****的,但为什么消失?答案很简单,诺基亚和成就他的时代一起被消失了。

  对于铸造企业,转型有两种。****种,被迫转型,当问题集?#26800;?#19981;能解决的时候,倒逼企业转型,这种转型成本是很大的,也是很痛苦的,但不手术必须?#21171;觥?#31532;二种转型,是预见式转型,是企业领导人的战略?#24202;?#33021;力超强,这?#21046;?#19994;家是稀缺的,。

  人,往往不愿意割舍过去的成功与光荣,恋旧是人之常情,但商业不能恋旧,李嘉诚警告自己的儿子****不能喜欢上任?#25105;?#20010;行业或业务。往往动?#26143;?#30340;时候,就是失败的开始。

 

第三:铸造企业的高管年龄大了

  中国铸造企业老板平均年龄在40岁以上,高管年龄在35岁以上,这些人在传统营销领域经验丰富,但随之而来的问题是对互联网不精通。企业?#27597;?#30340;****障碍就在这两个人身上,底层员工都是年轻人,不存在问题。

  40岁以上的,在传统企业打工的高管,未来3年有可能面临着失业的风险,而且是大?#24597;适?#20214;。一个企业,或者一个人,往往因为什么成功,就往往因为什?#35789;?#36133;。让老板换掉一批高管,然后引进一批年轻人,这种风险谁能扛住?咨询公司不能,企业自?#28938;?#26159;发抖。所以,这就是企业转型的矛盾和痛苦。

  对于新崛起的互联网企业,他们没有历史包袱,他们可以轻装上阵,而传统企业不能,他们的肩上扛着全国数百家渠道经销商,怎?#31383;?这是**痛苦的地方。

 

第四:铸造企业家对网络营销心理没底

  对互联网这玩意儿,铸造企业老板是拿不准的,尤其很多老板手机上都没有微信或者微博,他们对这东西感觉不到成?#36879;小?#19982;新事物中间隔着一道墙。

  其实传统企业家感觉没错,目前为止,互联网电子商务还没?#26800;?#29983;过100亿的实体群体,只有零星几个新公司做到了,?#28909;?#38647;军的小?#36164;?#26426;。天猫和?#21592;?#19978;的企业以个体户为主。如果让鲁花这种百亿级别的企业搞转型,必须告诉他百亿级别的互联网操作模式,否则小打小闹的网络营销激发不起他们的兴趣。

  雷军和董明珠的10亿赌注,背后是新旧?#22025;?#30340;碰撞。雷军的模式,是粉丝经济模式;格力的模式,是传统产业链模式。究竟谁输谁赢,我看没有答案。格力积累?#21496;?#37327;?#32856;唬?#20809;纳税就100亿,如果想转型,那是太轻松了,毕竟格力手里握着遍布全国的售后服务系?#24120;?#36825;个是互联网解决不了的。所以,雷军可?#26376;?#19981;需要服务的手机,但卖需要售后服务的空调就?#26800;?#38590;了。

 

第五:错把网络当销售渠道之一

  与很多传统企业高管谈互联网,他们很大一部分人把互联网当作一个渠道。?#28909;?#25105;曾经服务过的公牛插座,4年时间从3个亿做到30多个亿,走的就是传统分销路线。安全吗?一点都?#35805;?#20840;,虽然我们给创意的“安全插座概念”在传统市场很管用,但今天的时代已经让公牛很危险了。?#28909;紓?#38647;军如果发现小插座的高利润,搞出一个设?#32856;?#28418;亮,以出厂价作为零售价,那公牛的经销渠道会哀鸿遍野。这就是说,互联网是一个销售渠道,但互联网?#22025;?#26159;一种新商?#30340;?#24335;。

  就像马云说的,传统企业对互联网模式往往先是?#24202;?#35265;,然后?#24202;?#36215;,**后?#24202;?#21450;。很多传统企业正在这么做,未来的确非常凶险啊。

 

第六:传统营销?#22025;?#26681;深蒂固

  面对未来,我想奉劝所有传统企业人:不要用已知否定未知。

  ?#28909;?#20256;统营销,产品需要广告语,需要提?#25238;?#29305;销售主?#29275;?#36825;些都已经形成?#22025;?#23450;势,尤其平面设计理论更是行活。但我们发现,广告语在推销产品的力量越来越差,你能想起来小?#36164;?#26426;的广告语是啥吗?你能回忆起苹果手机的广告语是什么吗?但这两个品牌都大成了。

  仍然有很多传统企业用传统?#22025;?#20570;互联网营销,这是一件很可怕的事情。?#28909;?#39532;应龙做的一个视频广告《屁股欢乐颂》,放在互联网上,以为是网络营销,其实传统的不能再传?#24120;?#21019;意感非常弱,典型的传统?#22025;?#21019;意方式。

  其实,不?#27426;?#38750;要在互联网?#19979;簦?#32780;是要用互联网?#22025;?#26041;式卖!什么是互联网?#22025;?#26041;式,就是与目标人群打成一片的?#22025;?#26041;式,就是C2B,**后形成粉丝经济,建立起企业自己的粉丝帝国。

 

第七:产品越来越不好卖了

  大家上网查查,三只松鼠休闲食品卖的很火,包装设计的动漫化,销售语言的动漫化,充满了互联网时代的创新精神。其实里面的坚果和大街?#19979;?#30340;没啥区别。那消费者为什么趋之若鹜?因为今天的年轻一代买的不是产品,买的是一?#24535;?#31070;或者乐趣。

  传统食品越来越不好卖,尤其很多传统历史悠久的食品企业,仍然在搞什么?#24149;?#21253;装,这种做法是把企业往绝路上推。中国及中国企业再也不要贩卖过去的传统?#24149;?#20102;,可以作为品牌?#36866;?#32972;景,****不能作为****诉求。

  白酒是传统?#24149;?#30340;典型贩卖者,结果怎么样?白酒股票皆被市场腰斩,不是因为限?#23631;睿?#32780;是传统?#24149;?#30340;贩卖之路走到头了。江小白,搞出了时尚白?#32856;?#24565;,与传统?#24149;?#20999;割,只针对年轻人说话,卖了几个亿,让传统白酒直呼?#24202;欢?/FONT>

  未来?#27426;?#25340;的是创意?#24149;?#32780;不是传统?#24149;?#20135;品必须充满人情味,而不是自我的夸张与包装。产品必须成为消费者肚子里的蛔虫,才能成功。

 

第八:五年战略规划失去意义

  凡客陈年说了一句话,我永远不知道明天互联网会发生什么。他说对了,互联网时代做3-5年战略规划,是没有任何实际意义的,是自己骗自己的。

  今天你看到阿里巴巴很火,明年后年不?#27426;ǎ?#35828;不准就被微信替代了。腾?#23545;?#32463;搞过类似阿里巴巴的电商,但失败了,今天的微信却成功了。所以,企业再互联网日新月异的变化下,只能制定有效的1年战略,策略战术变化以周为单位,这样才能保证企业的与时俱进。因此,互联网时代,企业会越来越累,因为越来越快,传统企业时代的舒服日子一去不复返了。

  所以,我经常建议传统企业家,未来出路有两条,****出路,赶紧卖掉企业,就像IBM提前卖PC机一样,现在卖还能卖上价,再过3年就卖不出去了,然后把钱投给年轻人,做他们的股东;第二出路,自?#22909;?#38505;转型,向禇时健学习,80岁也可以搞互联网,当然前提是有好产品。

 

第?#29275;焊悴欢?#21830;?#30340;?#24335;创意

  因为互联网世界是平的,没有区域市场之分。传统时代,还可以做区域品牌老大,互联网上没有这个机会。所以,一个商?#30340;?#24335;只能存活一个企业,这就是为什么腾讯模仿阿里巴巴失败的原因,反过?#31383;?#37324;巴巴模仿微信搞来往,我也不看好。

  能否直?#29992;?#23545;消费者搞出新商?#30340;?#24335;,我看是对所有传统企业转型的考验。未来是直销时代,渠道必然消亡。三种直销模式会畅行天下,互联网直销、人联网直销、社区连锁直销。离开这三种直销模式,传统企业没有其他出路。

  所以,传统企业必须好好思考,你的产品如何能直接到达喜欢你的消费者手中,而且让他们爱不释手和广为传播。

 

第十:2015年考验老板的一年

  2015年,准确的说是后半年,让中国众多传统企业觉醒了,开始着急了,也开始彷徨了,因为我们没有前车之鉴可参照,只有不再管用的过去经验。一个企业的成功,99%归功于老板;一个企业的失败,99%归咎于老板。2014年,考验的是老板。时代会无情的淘汰那些所谓传统企业家明星,会?#27426;?#30340;迸发新颖甚至是新奇的商?#30340;?#24335;,草根创业英雄会崛起。

  对于规模过10个亿的传统企业,转型**难,但因为手里有钱,一旦痛下决心转型,成功?#24597;?#24456;大;相反,对于5个亿以下的?#34892;?#20225;业,存在颠覆行业的弯道超车机会,船小好掉头,找对商?#30340;?#24335;,开发好产品,就能一夜之间火爆。

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